Κόστος αποστολής από την Κίνα στις ΗΠΑ Αμαζόνα Fba
1, Ενοποίηση φορτίου από διάφορους κατασκευαστές στην προέλευση, τελωνεία και έγγραφα αποστολής.
2, Προσφέρετε τη βέλτιστη λύση εφοδιαστικής με βάση το αίτημα των πελατών (χρονικά αποδοτική και οικονομικά αποδοτική)
Πώς να προετοιμάσετε τα προϊόντα για το Αμαζόνα fba ;
Από την επιλογή των προϊόντων για τον καθορισμό ενός προϊόντος και, στη συνέχεια, για να κανονίσετε την αποστολή FBA , πόσο είναι κατάλληλο να στείλετε την πρώτη αποστολή FBA ;
Αυτή είναι η σύγχυση πολλών νέων πωλητών.
εξακολουθούν να υπάρχουν ορισμένες ερωτήσεις των πωλητών: νέα προϊόντα κάνουν δοκιμές μοντέλων, πόση ποσότητα πρέπει να σταλεί η κατάλληλη;
Συνήθως απαντάμε σε αυτούς τους πωλητές ότι δεν κάνουμε ποτέ δοκιμές.
Δεν θα ήταν μεγάλη απώλεια σε περίπτωση αποτυχίας;
Αλλά η μέτρηση των χρημάτων μπορεί να γίνει τόσο με την πραγματική αποστολή πραγματικών πωλήσεων για να δοκιμάσετε τον εαυτό σας όσο και με μια ολοκληρωμένη και λεπτομερή ανάλυση του ανταγωνιστή. Σε αυτό το σημείο, πιστεύω ότι οι μαθητές που έχουν διαβάσει το προηγούμενο άρθρο μου σχετικά με τον τρόπο ελέγχου των ανταγωνιστών και πώς να διεξάγουν μια λεπτομερή και ποσοτική ανάλυση των ανταγωνιστών θα πρέπει να έχουν μια εντύπωση.
Η άποψή μας είναι ότι εάν κατά τη διαδικασία της ανταγωνιστικής ανάλυσης διαπιστωθεί ότι το προϊόν δεν είναι κερδοφόρο, τότε το προϊόν θα πρέπει να σταματήσει εδώ και να μην το κάνει, επειδή η τρέχουσα απόδοση του ανταγωνισμού αντανακλά την αποτυχία κέρδους, ένα προϊόν χωρίς κέρδος, δεν υπάρχει απολύτως καμία ανάγκη να γίνει. Εάν διαπιστώσετε ότι το περιθώριο κέρδους είναι καλό μέσω της ανάλυσης του ανταγωνισμού, τότε το επόμενο πράγμα που πρέπει να αναλύσετε είναι ότι αυτά τα ανταγωνιστικά προϊόντα πωλήσεις, τιμή, εύρος κατάταξης κ.λπ., και στη συνέχεια τοποθετούνται σε"Ας υποθέσουμε ότι είμαι αυτός, μπορώ να κάνω την τρέχουσα κατάστασή του; Εάν όχι, πώς πρέπει να σχεδιάσω τη στρατηγική λειτουργίας μου για να επιτύχω την τρέχουσα κατάστασή του;"Αυτό το είδος αυτο-ερώτησης μας επιτρέπει να βρούμε γρήγορα μια εκτελέσιμη διαδρομή και μετά να την κάνουμε. Το κλειδί είναι ότι, στη διαδικασία να το κάνουμε αυτό σε όλη τη διαδρομή, ο ανταγωνισμός γίνεται ο στόχος και ο οδικός μας χάρτης και η εκτέλεση θα είναι πιο ισχυρή.
Με αυτό το επίπεδο ανάλυσης, επαληθεύεται επίσης ότι το προϊόν μπορεί να κατασκευαστεί και το επόμενο ζήτημα της αποθήκευσης πρέπει να εξεταστεί από τις ακόλουθες πτυχές.
Πρώτον, το ποσό των διαθέσιμων κεφαλαίων
Αυτό το ποσό των διαθέσιμων κεφαλαίων αφορά τόσο τα κεφάλαια που απαιτούνται για την παραγγελία της πρώτης παρτίδας αγαθών, αλλά και για την αφαίρεση ενός συγκεκριμένου χρηματικού ποσού για τη δεύτερη παρτίδα αποθεμάτων, το δεύτερο και το τρίτο απόθεμα προϊόντος, καθώς και για την αφαίρεση ενός συγκεκριμένου χρηματικό ποσό για την πληρωμή τελών εφοδιαστικής, άλλα καθημερινά έξοδα, κ.λπ.. Δεν μπορείτε να πείτε ότι μόνο 10.000 γιουάν κεφαλαίων χρησιμοποιήθηκαν για την είσοδο στην παρτίδα των αγαθών, αύριο δεν υπάρχουν χρήματα για φαγητό, δεν υπάρχουν χρήματα για να πληρώσετε το ενοίκιο, και τα λοιπά..
Εάν πρέπει να προγραμματίσετε, η πρώτη παρτίδα κεφαλαίων για αποθήκευση θα πρέπει να αντιπροσωπεύει λιγότερο από το 1/5 του συνολικού κεφαλαίου σας, έτσι ώστε να διασφαλιστεί ότι ολόκληρο το κεφάλαιό σας μπορεί να ρέει σχετικά ζωντανό.
Κάποιοι μαθητές θα πουν,"Αλλά το κεφάλαιό μου είναι πολύ μικρό, μόνο 10.000, θέλετε επίσης να χωρίσετε έτσι;
Ναι, πρέπει να αποσυναρμολογηθεί και με αυτόν τον τρόπο.
Ποια προϊόντα λοιπόν μπορείτε να επιλέξετε μόνο με 2.000 δολάρια;
Εφόσον το θέλετε αρκετά και είστε αρκετά προσεκτικοί, μπορείτε σίγουρα να επιλέξετε το σωστό προϊόν. Για παράδειγμα, παραλάβετε 2 δολάρια προϊόντων, 2000 δολάρια είναι επίσης αρκετά για να αποθηκεύσετε 1000 από αυτά.
Δεύτερον, διαθέσιμη χωρητικότητα κάδου
Τα ίδια κεφάλαια για αποθήκευση είναι το ένα χέρι, και το άλλο είναι ότι πρέπει να δούμε πόση διαθέσιμη χωρητικότητα αποθήκης FBA έχουν. Για παράδειγμα, ένας νέος λογαριασμός Αμαζόνα δίνει τη διαθέσιμη χωρητικότητα αποθήκης 1000, ακόμα κι αν ετοιμάσετε περισσότερα προϊόντα, μπορείτε να στείλετε μόνο 1000 προϊόντα, τότε πρέπει να λάβετε υπόψη αυτόν τον αριθμό.
Ένα άλλο σημείο που πρέπει να λάβετε υπόψη είναι ότι ένα κατάστημα συχνά δεν μπορεί να κάνει μόνο ένα προϊόν, εάν μια ποικιλία προϊόντων στη δημιουργία, ότι κάθε προϊόν, αντίστοιχα, πώς να κανονίσει την αποθήκευση σύμφωνα με τη διαθέσιμη χωρητικότητα της αποθήκης είναι επίσης ένα στοιχείο που πρέπει να λάβουμε υπόψη.
Φυσικά, πρέπει επίσης να συνειδητοποιήσουμε ότι η χωρητικότητα της αποθήκης θα αλλάξει με τον ρυθμό μετακίνησης του αποθέματός σας, το FBA στα ράφια της αποθήκης, τις προσπάθειες να μετακινήσετε το ποσοστό πωλήσεων, τόσο για να βελτιώσετε το ποσοστό κύκλου εργασιών κεφαλαίου, αλλά και για τη βελτίωση της χωρητικότητας της αποθήκης. με μεγαλύτερη χωρητικότητα αποθήκης, μπορείτε φυσικά να προετοιμαστείτε να στείλετε περισσότερα.
Τρίτον, το ελάχιστο αρχικό βάρος της προόδου της εφοδιαστικής
Μερικοί πωλητές επιλέγουν μια πολύ χαμηλή τιμή μονάδας, πολύ ελαφριά προϊόντα, η πρώτη αποστολή των 200, αλλά το συνολικό βάρος είναι μόνο μερικά κιλά, σε αυτήν την περίπτωση, το κόστος αποστολής μονάδας είναι πολύ ακριβό, ο μέσος όρος για κάθε προϊόν, Το κόστος αποστολής είναι πολύ υψηλό, έτσι ώστε το κόστος τους να είναι πολύ υψηλότερο από τον ανταγωνισμό, δεν υπάρχει κανένα πλεονέκτημα.
Επομένως, κατά την αποστολή, λαμβάνεται επίσης υπόψη το στοιχείο του προοδευτικού κόστους εφοδιαστικής.
Τέταρτον, προσδοκίες πωλήσεων
Σύμφωνα με ό,τι μιλήσαμε νωρίτερα, όταν κάνετε τη διαδικασία της ανταγωνιστικής ανάλυσης, το τρέχον στάδιο της οικοδόμησης του στόχου για να καθορίσετε σε μια συγκεκριμένη κατάταξη, γνωρίζετε επίσης τον στόχο για να φτάσετε στον στόχο όταν η ημέρα μπορεί να είναι περίπου πόσες παραγγελίες, ότι στην αποθήκευση, φυσικά πρέπει να ακολουθήσετε τον στόχο ημερήσιας παραγγελίας 30-60 φορές για να αποθηκεύσετε. Δηλαδή, υποθέτοντας ότι έχει επιτευχθεί ο στόχος του τρέχοντος σταδίου, το απόθεμά σας πρέπει να μπορεί να υποστηρίξει τις πωλήσεις για 1-2 μήνες και μόνο τόσο μεγάλο απόθεμα για να διασφαλιστεί ότι δεν θα σταματήσει να αποθηκεύεται.
Μερικοί μαθητές θα έχουν ερωτήσεις, οπότε τι γίνεται αν δεν δημιουργηθεί; Δεν θα γινόταν στάσιμο απόθεμα τόσα αποθέματα;
Στη συνέχεια, θα πρέπει να κάνετε μια άλλη υπόθεση: αν υποθέσουμε ότι ούτε ένα από αυτά δεν πουλάει, τα χρήματα που χρησιμοποιούνται για αυτές τις προετοιμασίες δεν είναι αρκετά για να μην έχετε τη δυνατότητα να κάνετε το επόμενο βήμα. Με άλλα λόγια, ακόμα κι αν αυτή η παρτίδα αποθεμάτων αποτύχει, δεν θα έχει μοιραίο αντίκτυπο στην επόμενη εξέλιξή σας. Μόνο μια τέτοια σκέψη θεωρείται ότι έχει ένα μικρό σχέδιο δοκιμής και λάθους κόστους.
